Nichos de mercado

Encuentra tu nicho para hacer crecer tu negocio

¿Alguna vez has oído el dicho: “El dinero están en los nichos”? Es un gran consejo sobre cómo escalar y hacer crecer tu negocio porque una y otra vez, se ha demostrado que es cierto.

El dicho es simple de entender: Ganas dinero centrándote en un área de especialización. Sin embargo, la mayoría de los empresarios tienen problemas para aplicar este valioso consejo por una GRAN razón.

Por qué necesitas encontrar tu nicho

Cuando escoges o encuentras tu nicho, se requiere que digas “No” a las ventas potenciales. Esto puede parecer contrario a la intuición de dirigir un negocio rentable, pero centrarse en tus nichos atraerá clientes de mayor calidad y mejor pagados a largo plazo.

Incluso aquí, en Intriga, hemos sido culpables de decir “Sí” a oportunidades en las que no deberíamos habernos centrado porque estaban fuera de nuestro nicho. Centrarse en todo el mundo es, por definición, no centrarse.

He oído a muchos de nuestros clientes (e incluso a más empresarios) hablar de esta idea: “Si me concentro en un nicho, no habrá suficientes clientes para apoyar el negocio y su crecimiento”.

Es una trampa. Cuando encuentres tu nicho, acelerará el crecimiento de tu compañía.

“La solución es simple pero contraria a la intuición: Replantear el mercado más pequeño que puedas imaginar. El mercado más pequeño que pueda sostenerte, el mercado más pequeño que puedas servir adecuadamente. Esto va en contra de todo lo que aprendiste en la escuela del capitalismo, pero de hecho, es la forma más simple de importar.”

– Seth Godin

En Intriga, nuestra visión es defender un mundo en el que los empresarios puedan confiar en su empresa de marketing para ayudar a crecer su negocio. Nuestro público objetivo son los empresarios. Dentro de ese público, nos centramos en cuatro tipos de clientes:

  • Empresas de servicios de contratación y tus proveedores
  • Empresas de servicios profesionales
  • Empresas B2B
  • Asociaciones industriales para los tipos de negocios mencionados.

Tenemos personal especializado en estas áreas y, como organización, estamos constantemente tratando de encontrar más formas de aportar valor a los empresarios en estos mercados. Con el tiempo, seremos más que una empresa de marketing para estos espacios – seremos un asesor de confianza, un socio valioso, y al final, su MEJOR opción como empresa de marketing.

El empresario que apunta a un blanco más pequeño y dispara en el ojo de buey de la diana

Cómo encontrar su nicho

Aquí hay algunas preguntas que puede responder que le ayudarán a identificar su nicho:

  1. ¿Qué hace su negocio excepcionalmente bien?
  2. ¿Cómo es diferente y mejor que tus competidores en el espacio?
  3. ¿Cuáles son los desafíos que enfrentan tus clientes?
  4. ¿Por qué su producto o servicio es la mejor opción para resolver esos puntos difíciles?
  5. ¿Qué historias de éxito puede usted contar?
  6. ¿Qué datos o métricas clave de rendimiento (KPI) respaldan su historia de éxito?
  7. ¿Cuál es el tamaño ideal de tus clientes?
  8. ¿Cuáles son los títulos de los responsables de la toma de decisiones?
  9. ¿Qué tamaño de lista puede su equipo contactar personalmente en un mes?
  10. ¿Hay algún conflicto de intereses a considerar con los clientes actuales?
  11. ¿Qué tecnología(s) utilizará para mantener y comunicar con los clientes potenciales?
  12. ¿Cuáles son los puntos débiles de la industria?
  13. ¿Qué productos o servicios puede proporcionar para abordar los puntos débiles de su público?
  14. ¿Cuáles son los factores desencadenantes de la compra?
  15. ¿Qué información ayudará a tomar una decisión de compra?
  16. ¿Qué asociaciones, publicaciones y canales de medios sociales influyen en tus perspectivas?
  17. ¿Qué herramientas y tecnología(s) utilizará para examinar y rastrear las oportunidades?

Encontrar y centrarse en su nicho le ayudará a encontrar clientes tipo A. Que son el objetivo demográfico de tu negocio – son tus mayores fans y los clientes con los que más disfruta trabajando.

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